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广州招商难的三大症结:寻找新的突破口

作者:admin 时间:2022-05-16
白云商圈、珠江新城商圈、天河商圈、火车东站商圈……亚运会前夕,广州将有近120万平方米的商业面积投入使用。这一数字甚至超过了广州前五年新建商业面积的总和,也是广州商业首次面临招商引资困难。 一年前,珠江新城某在建商场向媒体宣称,将打造“汇聚国际时尚,引领世界潮流”的大型城市购物中心。但在随后的招商过程中屡屡碰壁。到现在,这个购物中心还没有完成招商,甚至连定位都没有明确。 在荔湾区某商场,也是因为招商引资的问题。最近几个月,有很多签约的传闻,但都被多次辟谣。据悉,负责这家购物中心招商的公司已经换了几家。 位于农林下路的梅冬百货大楼最初的定位是高端。但由于招商困难,其定位被一再修改,最终变成了日韩百货,走的是年轻人路线。 “现在好的品牌入市,一般都会要求降低租金,或者要求开发商支付装修费,甚至要求零保底租金。一年前,他们还不敢这样挑战开发商(或“二房东”)。”一位研究广州商业多年的专业人士向羊城晚报记者透露。 业内人士分析,首次在广州招商难。主要原因是供应的爆炸性增长。金融危机下,国家为了促进经济发展出台了一系列鼓励政策,广州迎接亚运会的突然发烧使得广州的商业开发项目从去年底开始如雨后春笋般出现。 据了解,随着太古汇、万菱汇、东方宝泰、时尚天河商业广场、广州第一家1836女装商场的开业,仅天河商圈规模就将在今年亚运会前翻番。此外,珠江新城一批大型商业项目将陆续上市,如西塔、猎德商业项目、高德置地广场等,这些项目已经或即将竣工。 昨日,广州经贸部门相关负责人向记者透露,今年,广州零售业态的新建面积将超过120万平方米,总投资将超过180亿元,甚至超过广州前五年新建商业面积的总和。 广州商业面积激增,开发商想要资本回报,所以都在攻击好的品牌。然而,这进一步加剧了招商引资的难度。 “就国际一线品牌而言,广州从来都不是他们首选的目的地城市。”第一商业网总裁黄华军表示,首先,与广州人“吃而不是穿”的消费观念有关。因为广州气候不分四季,大衣皮靴根本卖不出去;其次,广州靠近香港,大量高端消费被香港分流。广州不是说高端品牌没有市场,而是远远不如其他城市。“你看,北京、上海甚至成都都引进了GUCCI,广州还是空白。”黄华军说。 另外,更大的难度来自于国际一线品牌的代理制。据记者调查,路易威登、古驰等国际顶级品牌都在中国市场扩张。北京的个别旗舰店除了欧洲总部直接投资外,其余大部分都是代理商开的品牌店。所以中国代理商对是否在广州开店有绝对的发言权。而且国际一线品牌给出的扣点一般在12%左右,远低于一般百货收取的20%左右的扣点。代理商在广州开店是无利可图的。 广州的商业 吉之岛广东公司总经理米乌拉隆近日表示,在广州连续开设的新店中,80%以上的商品和店铺组合都是相同的,这种现象在其他百货商店中更为严重。记者从天河区一家新开的小商场了解到,只有一个品牌是最晚进入广州的,还是和广州三家商场一样。 同质化的后果已经在百货业显现。相关数据显示,2009年上半年,国内十余家百货类上市公司虽然大部分实现了营收增长,但半数以上的净利润下滑明显,最差的甚至创下了10年来的新低。 “广州某知名百货公司2009年利润下降20%。”昨日,一位业内人士透露。白光和广州友谊这两家广州本地上市公司一直在签约开设新店,但它们也面临着利润下滑的威胁。 对此,广州楚睿商务咨询公司董事长黄文杰认为,广州商业现在面临的阵痛,可能是大转型的前奏。但商家要明确自己的定位,在招商困难的情况下,及时调整,寻找新的突破口。 广东省商业流通研究所所长王先庆认为,广州忽视商业和流通的观念导致今年到未来几年招商难等商业生态问题全面爆发。“招商难是广州商业形象在全国下滑的突出表现。”对此,王先庆建议,政府应重视广州商业的整体规划和宣传,尤其是广州的商业形象。广东连锁店总裁孙雄;特许经营协会也认为,广州应该利用亚运会的机会,充分包装广州的商业,策划更多适合其国际大都市地位的商业宣传活动。单纯的放任不管或者举办一些展销会,远远达不到提升广州商业形象的目的。同时,王先庆也认为,对于广商来说,要放弃盲目的价格竞争,应该从联盟的角度努力提高自身实力。建购物中心的开发商不应该为了卖房而搞商业,而应该让这部分商业属性回归商业运营的本质。
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