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好街掌柜:比网店晚卖一个“苹果”少赚5万多

作者:admin 时间:2022-06-23

发布于2012年11月18日:07336011。走进文艺复兴论坛来源:沈阳晚报

说到电子产品,另一个不得不提的是郝散街。在电子商务如火如荼的今天,作为高科技产品的载体,会受到冲击吗?昨天,郝散街的一位店主向沈阳晚报记者讲述了他的经历。

“本来以为坐拥郝散街可以说是站在了时代的前沿,没想到和时代的产品电商相提并论。”田先生在街经营一家电脑产品店,同时也销售苹果产品。

起初,他们正常销售。厂家一放货到沈阳,就开始销售到沈阳市场。这几年一直很稳定。而iPhone和iPad新品发布后一切都变了。

去年举世闻名的苹果新产品发布后,中国不在首批发布之列。起初,他们等待它在中国上市后再出售。期间有20多个老客户跟他们订了新机。就在新品发布前两天,淘宝等网店出现大量代购消息。全国各地甚至国外的网店都声称可以从第一批国家购买“苹果”,邮寄回国。虽然价格高了几千块,但比几个月的等待更有诱惑力。最终,这20个原本向他们订购的客户全部转向了互联网。

在田先生的介绍下,记者见到了一位店主王先生,他原来在街附近卖相机。早在2000年,他就开始卖相机产品,后来发现很赚钱,卖得很好。因为大家都不了解这个产品,觉得是高端科技产品,价值高,所以买的时候也不小气,很少砍价。2003年5月,阿里巴巴投资4.5亿元成立Taobao.com后,事情发生了变化。一方面,电子产品的升级能力增强,价格变得更便宜。更重要的是,网店开了之后,信息变得透明,摄像头不再是大家眼中的稀罕物,而是一个普通的电脑配件。而生产相机的南方地区,则是低价的实体店价格战。许多消费者在网上查看价格后来到郝散街的柜台讨价还价,但为了吸引顾客,许多摊位都降低了价格。

“卖了近100元的相机,后来25元卖了,我赚了3元钱。”王先生说,他当时的摊位租金、员工雇佣、进货等费用花了五六万元,相当于每天近200元的开销。每台相机3500元的利润迫使他放弃了这个生意,转而和别人合伙开了一家安防产品销售店。

“我们现在有专人负责收集网店信息,知己知彼,百战不殆。”田先生说,有了上次的教训,他们已经对网店做出了一系列的回应。前段时间,他们发现新ipad发布前,网店肯定会有大量的购买信息,于是早早联系了相关渠道,得到了一些货源。虽然这次大家对新品的期望值不高,购买力也不如以前的产品,但是从咨询量来看,他们的实体店并不低于网店,这是雨田先生的胜利。

“网店主要利用两个优势,一是信息快,二是价格便宜。”田老师说,只要抓住这两点,实体店也一样能打得过。首先他们派人盯着网店,信息速度是一样的。其次,有些网店虽然便宜,但是有一定的局限性,比如不能当场验货提货,信誉保障差,而这恰恰是他们实体店的优势。只要防御做好,实体店不会受到网店的过度冲击,而是会在市场磨合中逐渐形成自己的消费群体和消费方向。

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