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电商孤岛挺进淘宝

作者:admin 时间:2022-05-20

2022年第一季度,流入越南的外资同比增长88%。前四个月,新外资项目达到2759个。

事实上,越南的大火也包含了中国产业链的外溢。越南相当一部分外贸订单是由在越中资企业承接的。

本质上,产业的转移和升级是一个竞争的过程。一个明智的国家,总是会放慢产业转移的速度,加快产业升级的步伐。

幸运的是,在过去的二十年里,互联网和数字技术在中国得到了极大的发展,很多企业不经意间站在了命运的十字路口。

潮起潮落之时,一条稳健的数字化供应链,拥有近10亿人口的中国第一消费入口,一个融合产业互联网和消费互联网的商业模式,已经初具规模。

过去,中国的产业发展长期以来一直是被动地承接全球产业转移。但今天,中国在全球产业链中的影响力不容忽视。不敢领导,就一定会唱主角。

近年来,支撑和巩固中国产业竞争力和供应链数字化的重要力量是以淘宝为代表的消费互联网和以1688平台为代表的产业互联网。这两个网络的不断融合,尤其是1688这个跑向数字化供应链平台的内贸平台,让“互联网的生产和消费”越来越紧。

新时代的战鼓已经敲响。整个数字经济离实体经济越来越近,数字和实体经济的融合越来越深。数字经济已经成为实体经济的重要组成部分,就像民营经济成为社会主义市场经济的重要组成部分一样。

也正是数字化供应链的发展和完善,赋予了中国依靠自身力量拓展国内国际空间的能力。

所以十三行自有办法,互联网观望已久。人们相信自己。

男人们拉着小拖车,卸下大捆大捆包装好的衣服,无声无息地运走,留下一路哐当的铁架子声。

数百款直播电商产品上最受欢迎的“爆款”,要么杂乱地堆在柜台上,要么蜷缩在地上的黑色塑料袋里。

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广州是千年商都。明清“一口通商”时期,是中国唯一开放通商口岸。

十三行之一的怡和银行老板吴秉坚,估价《华尔街日报》他的净资产是2600万银元,是当时美国首富的三倍多。

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今天的十三行依然是全球商业中心,女装、牛仔裤、皮鞋、大衣最大的集散地。

背后是珠三角中国最密集的商品生产线,仲达纺织布料交易市场,佛山印染厂……大大小小上万的服装厂、店、工人。

四面八方的货送到13号线和附近的沙河、白马、红棉等批发中心,上架。来自世界各地的顾客可以抢购,并在几个小时内送到各地。

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一个店面是财富的见证,当然也包括躲在暗处的房东。即使在生意最差的情况下,十三家店依然可以“一店三代”。

街边一个10平米的门面,一个月3万。至于——新中国大厦,13排中心,稍微贵一点的,十几年月租40多万。想在这楼里做生意,没有几百万,想都别想。

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十三行很少看到“直播”。如果哪个档口搞直播,甚至会被管理方立即叫停,降低十三行的品味。

即使距离十三行20公里左右的大元村,开了淘宝店和天猫店,通过淘宝直播做服装生意,也成为了全国第一个销售额过百亿的淘宝村。反正它的货源主要来自十三行。

经济环境的压力,消费的缓慢复苏,疫情期间的停业,instab

不管店面大小,摊主一眨眼,每天都要花好几万。一件衣服的利润往往只有几块钱。一天卖不了几千块就亏了。如果市场低迷一两个月,光库存积压就让人绝望。

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疫情这两年,当活着成为压倒一切的主题,年轻的“二代服”们站了出来,很多“二代服”们会把开通1688会员作为“入淘”的第一步。

688是一个线上批发平台。买家主要是电商商家和线下中小零售商,卖家主要是货源工厂和贸易团货商家。在圈内,1688被称为“中国电商的货源托盘”,形成了“工厂找1688”的行业心态。

对于长期与互联网、电商“绝缘”的13线档口,先把批发业务搬到1688,不仅“入淘”“触网”快,而且上手也快。

相对于父辈对线下渠道的热衷,“服二代”们很早就意识到,当环境完全改变的时候,你们只有一起适应进化,才能生存。

地摊终于有主播和直播了。2022年5月,一小部分淘宝商家已经可以在工作台“千牛”上看到一个线下摊位区,目前还在“灰色测试”,主要是十三个摊位的商品。这些高质量的用品是通过1688“转网上”的。

“服二代”他们不用像父母一样起早贪黑。几个屏幕就能让他们整合产业链,挖掘新客户。在通过直播给客户展示服装样品的同时,我们可能会聊到几百个进来又出去的大商家。

灵活的话,建自己的工作室和品牌就行了。把薄利的批发生意变成品牌生意,赚取更高的利润。

每当消毒水的味道弥漫在老十三行街头,1688都能给他们踏实感,成为电商岛民进入淘的桥头堡。

最后一个“电商岛”消失了。13家银行通过1688满足了中国5000万中小企业的采购需求,通过1688迈出了“入淘”的第一步。十三行与淘宝日益紧密的关系背后,是实体经济与数字经济的加速融合,也是中国消费互联网与产业互联网融合的大趋势。

80年代,大胆的政府主动松绑市场,允许摆摊,农民进城做生意,城乡市场开放。义乌县委书记喊出了3354

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在供小于求的时代,先开动机器,大声呐喊,才能赚取时代的红利。中国知名的批发市场,或背靠产业集群,或占据交通枢纽,都是在中国城市化和工业化的初期崛起的。

外国零售商尽力寻找在哪里可以买到价廉物美的商品。义乌已成为中国国际知名度最高的县级市,被誉为“世界超市”。

接着,网上出现了一个名为阿里巴巴的英文国际批发网站和一个名为1688的中文国内批发网站。他们都出生在杭州湖畔花园的一栋居民楼里。

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在其他地方还懵懂的时候,靠近水塔的浙江义乌和淘宝邮区,搭上了电商的早班高铁。

在“网上义乌商城”,这不是问题。当这些店铺全部转型为电商后,背后的工厂也进入1688供应链平台,供人们浏览搜索、对比询价、下单。

更重要的是,中国50多万家工厂,70%的一流产业带,编织成1688的数字化供应链网络。商务部数据显示,1688覆盖了70%的国家一级产业带,成为产业带中小企业数字化转型的主渠道。

5000多万中小企业不仅逛过1688,还可以利用平台进行筛选、比较、推荐,打造自己的产业链。

遇到自己喜欢的产品,可以直接连线工厂老板直播,在线考察工厂生产,和老板面对面业务,坐在家里就可以

一方面是寻求转型,开辟线上市场,直接面对消费者的传统业务;电话那头是一家新商户,打开手机就能直播商品和做生意。

义乌商贸城的一天下午3点结束。北朱霞的一天是无尽的。数万淘宝主播灯火通明,24小时在线直播。

商品、财富、注意力、数据、流量在这两个世界交汇,但大部分最终会汇聚到1688。

换句话说,他们的赢家最终都将进入相同的新模式,目标相同:更快的市场反应和更短的供应链。

有时候,新旧势力的交换不一定紧张,但在你没有意识到的情况下也可以完成。

山西煤老板爱买路虎当改装车;在豪车之都鄂尔多斯,有钱人开着路虎去买菜。

他们背诵成功人士的故事。李佳琪是2015年的一个柜台兄弟。2019年,他有几千万粉丝。2021年登上福布斯富豪榜,一场直播卖了几十亿美元。

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漂泊久了,连小主播都知道,必须回归商业模式的本质,重新进化自己的稀缺性。

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直播成功的秘诀是短链效应。将传统电商的交易路径缩短为“工厂-主播-消费者”,主播成为工厂和消费者之间唯一的桥梁。

现在的主播大多会把自己的优势锁定在“主播-消费者”这个环节,专注于言论、个人包装和运营。

但只有成功的主播才知道,颜值的高低,镜头前的表现,勾引情绪的剧本……这些门槛并不高,真正拉开差距的是“工厂-主播”这个环节。

这个短链条被经销商、批发中心、大型超市跳过,节省了代理费、货物周转、仓储管理费等大量费用。

比如,要和工厂、供应商对接,自己做产品选型和品控;设计版本、交付时间、订单数量都需要来回沟通决定;如果你想在价格上比别人更有竞争力,你就得在工厂面前有议价能力…

要做到这一点,一个普通的主播是做不到的,也不是仅仅在商界混资历就能做到的,因为这个行业从来不缺业务能力过硬的新人。

帮助建设产能:工业互联网时代的业务对生产交付时间要求很高,需要足够的产能保障;

帮助商家找货,找到好货,直接对接优质货源工厂,解决产品质量参差不齐,退货率高的问题;

帮助商家满足差异化、定制化的需求,将对消费者的体验和洞察转化为对商品的改进;

在商业世界,在过去,如果你想成为一个行业巨头,你会一直追求所有权,或者至少控制自己的产业链。

广州有很多化妆品、服装、快消品品牌。最成功的往往是把几十个上下游合作工厂连接到一个数字化平台上。

这样整个产业链上的设计师、原材料、工人、设备、物流,不仅是全衔接的,而且是协调的。

这是1688这样的平台孕育出来的新模式。这些小厂每一个都不起眼,但是他们形成了一个小而完整的供应链,可以最快的响应全球的需求。

中国最大的优势是什么?可能不是技术、资本、人口红利,而是商业化、互联网化形成的独特的全球供应链。

联合国采购清单中有41个主要工业类别、207个中间工业类别和666个次要工业类别,几乎都在中国。在世界500种主要工业产品中,中国以40%的产量位居第一。

今天,稳定的供应链是一种稀缺资源,疫情强化了这种认知,数字化供应链网络是中国制造业竞争力的新来源。

传统的中小商家,新兴的主播买家,源头工厂和企业,他们的迷茫和困惑在今天供应链的变化中可以得到慰藉。

在它的一端,有超过50万的源头工厂和全国近70%的一流产业带,在它的另一端,有超过5000万的小商家、买家和直播主播。

这是一个专注于海外市场的中国服装品牌。在全球服装市场,SHEIN的销售额赶上快时尚巨头Zara。Zara是“柔性供应链”理论的创始人。

然而,SHEIN在Zara最引以为傲的“柔性供应链”上击败了Zara。通过1688,SHEIN整合了广州300多家服装厂和整个产业链。

凭借其大规模的设计系统,SHEIN每天可以推出数以千计的新衣服,然后在其庞大的营销和销售网络中进行测试。得到测试反馈后,平台同步向供应链工厂下单,开始验证爆款的量产。

在1688年之前,复杂供应链的管理能力基本上是巨头独有的,最著名的是苹果和微软。

传统认知中,只有掌门人的品牌公司才有资格、有能力做小订单、快速回款、灵活供货。

要知道,大厂接单至少1000块,小商家上门几十上百的小单,人家根本没时间接待你。

1688凭借其庞大的供应链网络,可以赋予很多中小商家弹性供货的能力。

一个小商人可以在平台上看到实时爆款,也可以去工厂参观挑选自己的款式,构建高效的货源匹配,选择最佳的交易时机。

小商家可能一次下单几十个款式的衣服,每款只买十几件。在传统渠道上,没有钢铁的关系,这个业务做不了,但是在1688上可以。

像主播这样熟悉消费者,想做定制风格、装饰、logo的买手,也可以在1688上匹配从设计、最终版、样品到量产的供应链资源。

甚至个人消费者也可以在1688上购买商品。如果小商家发现自己挑选的款式卖得好,会马上联系1688上合适的工厂进行定制采购。个人和小企业也可以引领小时尚。

以前很难想象一个行业的大部分人可以实践最先进的商业模式,借用最先进的生产力。

远洋运输中断,集装箱价格飙升,工厂订单流失,原材料价格居高不下,店面租金难以承受,招工难.一环扣一环,形成对中国的围剿圈。

在世界上任何一个国家,都很难找到一个平台能把这么庞大的产能连接起来,600多万个国家50万个工厂;国家认定专、特、新小巨企业5000家,其中十分之一已入驻1688;5000万中小企业正在使用这个平台购买商品。

当中国互联网从消费互联网时代转向产业互联网时代,全球产业链重构的步伐越来越紧迫的时候,我们会欣喜地发现,有些人已经站在了时代的路口。

它可以聚合中国制造业的先进生产力,中国新兴电子商务的先进文化,中国内贸的先进生产关系,下一代互联网注定在中国有一席之地。

大时代的一波又一波的小浪,汇聚成了历史长河的惊涛骇浪。实体经济和勤劳的中国人总会产生无法想象的能量。[推广]

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