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一家天猫店和一家JD.COM店的三只松鼠被两家网店挂牌

作者:admin 时间:2022-06-17

2012年6月19日,三只松鼠出生。短短半年,其“双十一”单日销售额突破766万元;2016年实现营收44.23亿元,净利润2.37亿元。

完成四轮融资后,三只松鼠估值40亿元,已于4月21日正式提交上市招股书,拟登陆创业板。

先口碑营销,先抓住学生党和刚入职场的年轻人。这些18-24岁的年轻人,接受新事物的能力很强,参与感很强,心中没有品牌。给点小恩小惠,让他们发微博,以此赚人气,赚口碑,刺激消费者付费。

第二,开展对话营销。“三只松鼠”这个名字很萌很可爱,三只松鼠的客服都有名字,分别是松鼠小酷、松鼠小美、松鼠肖剑。他们与用户的对话也不同于其他品牌的“亲爱的顾客……”,而是“亲爱的主人,可爱的松鼠盒子”里面装满了坚果,它正朝着你的地方疾驰而来……”。在线客服,对顾客叫“主人”,松鼠是宠物,让萌宠为顾客提供服务,自然让人心情舒畅。

第三,创新情感营销。三只松鼠的动画形象被发挥到了极致,从包装的视觉体验到称呼用户为“主人”甚至撒娇,在消费者心中形成了独特的可爱文化,非常贴近当下的可爱潮流。

除此之外,三只松鼠的随行产品也是小巧玲珑。附在包装盒上,做成松鼠尾巴形状的开瓶器,盒子上附有湿巾,用于吃完后擦手。虽然是赠品,但在这一系列过程中,不仅有广告投放,还有作为宠物的三只松鼠与顾客之间的各种互动,不仅提升了顾客的好感度,使其频繁接受信息刺激,也使品牌与消费者进行了有效沟通。

大多数买过三只松鼠的人都知道,可供购买的主要渠道是天猫和JD.COM,因为它只依靠互联网渠道进行销售。根据其招股书公布的销售渠道分析,互联网销售渠道占其销售额的90%以上,其中70%来自天猫(包括天猫商城和天猫超市);其次是JD.COM,约占14%。可见三只松鼠是名副其实的淘品牌。

虽然三只松鼠已经针对渠道单一的问题进行了调整,通过自营APP、团购、网店验货等方式拓展多元化的销售渠道,但是三只松鼠的“出店”之路并不成功。甚至在几年前,还和JD.COM有过一次“干架”,导致了关店停售的风波。直到双方共同投资人徐新出面协调,这场风波才得以平息。

另外,从目前的收入来源来看,公司大部分收入来自坚果。但是从毛利率来说,坚果的毛利率是最低的。同时也存在主力产品占比过大的风险。如果有一天坚果卖得不好,或者有几个更可爱的动物出现卖坚果,公司的营收很可能会受到冲击。

不用说,就是营销。如前所述,我们现在来谈谈广告植入。大家在看一些综艺节目和热门电视剧的时候一定都看过三只松鼠。

甚至,三只松鼠已经投资了几千万启动三只松鼠动画电影,实体松鼠城也已经在规划建设中。

这种一味追求营销和产品包装,却忽视用户体验的做法,导致不止一家媒体曝光消费者对三只松鼠产品质量的投诉。

2016年7月至2017年2月,三只松鼠先后被14名消费者起诉至法院,要求退款及3~10倍赔偿。主要争议是产品不符合国家食品安全标准、违法广告法等。总索赔金额达到约216万元。

2016年5月,三只松鼠也因在食品中添加莲子芯,用非食品原料玫瑰果生产食品,被芜湖美国食品药品监督管理局罚款56300元。目前,上述案件正在审理中。

2017年1月12日,中消协公布了去年双11网购商品质量检测评价报告,显示天猫平台的“百草味”肉干组合、唯品会平台的“三只松鼠”盐焗腰果等4款产品钠含量均超出允许误差范围。

三只松鼠在2016年已经开了三家线上验货店。而三只松鼠缺乏运营经验,再加上高昂的租金、装修、人工成本,必然导致资金投入大,回报周期长。所以未来能否盈利,何时盈利,存在很大的不确定性。

随着麦包包、绿盒子等一大批明星品牌的逐渐没落,其他淘品牌也开始被逐渐收购,或吸引资本上市,或转型为实体,让品牌生存下去。例如,因曼和楚玉的母公司汇美集团已向中国证监会申请公开发行股票并在创业板上市;韩一社、小狗电器也于去年底挂牌新三板;郁芳也与三只松鼠同日发布招股书,拟登陆创业板。所以作为淘品牌的三只松鼠也不例外。

此外,传统零食品牌相继上市,尤其是三只松鼠的竞争对手。三只松鼠创始人张燎原曾多次公开表示,洽洽食品、来伊份等线下零食品牌和中粮沃麦王、百草味等线上零食品牌是三只松鼠的主要竞争对手。

准时制食品和来伊份已经上市,中粮集团的MyBuy.com也有上市计划。百草味去年被你收购了。在这样的情况下,三只松鼠急于冲刺IPO是可以理解的。

还有一个原因是,电商的红利期似乎没有以前那么好了。不少电商巨头早已将对品牌的支持从线上转向线下传统品牌,并投资苏宁1亿元,与百货银泰、安百里集团合作;JD.COM还与永辉、沃尔玛等超市达成战略合作。此时的三只松鼠,正处于淘品牌生存环境越来越差的局面。只有上市吸引资金,才能生存。

现在,80、90后已经成为消费的主力军。随着互联网时代的普及,这样一群年轻的消费者接触到的东西越来越多。三只松鼠仅靠崇拜和营销很难长期吸引消费者。

总的来说,上市并不是为了成为三只松鼠的避风港,而是另一场考验的前奏。返回搜狐查看更多。

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