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蔻驰、利等试水淘宝商城

作者:admin 时间:2023-01-18

但是淘宝商城和淘宝都不缺低价的竞争对手。记者注意到,在淘宝商城和淘宝上,有大量店铺标着“七折购”、“专柜正品购”。这些商店的商品价格比标签价格低30%左右。

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淘宝商城蔻驰旗舰店上线,引发了传统高端品牌开辟新渠道的热议。在占据B2C半壁江山的淘宝商城开店,无疑会在最短的时间内吸引最多的人。但这部分网店还是遭遇了代购店冲击、不愿意打折、消费市场有待培育等尴尬。

目前在中国,网购商品的一大特点就是价格低廉。各大网商不遗余力地打价格战,花大量时间做节日和活动,网购似乎成了过季旧货的加工渠道。

然而,淘宝商城中的传统品牌正在突破这种做法。蔻驰表示,将在淘宝商城上发布新产品。淘宝商城总裁张勇表示:“很多商品只会在蔻驰淘宝商城官方旗舰店独家销售。”

正因为卖的产品都是新款,当然维护自己的品牌形象更重要,所以传统品牌不会在商品价格上有太大动作。日前,入驻淘宝商城的LV旗下彩妆品牌benefit高层表示,要做品牌,一定不能降价,否则“我的品牌就毁了”。

但是淘宝商城和淘宝都不缺低价的竞争对手。记者注意到,在淘宝商城和淘宝上,有大量店铺标着“七折购”、“专柜正品购”。这些商店的商品价格比标签价格低30%左右。

面对低价竞争对手,benefit高管表示,将发放一些免费的修眉体验券,并举办主题活动来吸引消费者。

事实上,线上线下高端消费品的客户群体并不完全相同。目前国内网购市场还处于“拼价格”的时候。即使“有竞争力的服务”一定是未来的方向,但吸引消费者的第一要素还是物质利益,无论是“赔钱”还是“全包”的营销策略。

根据艾瑞咨询最近发布的《中国奢侈品网络购物用户行为研究报告》(以下简称《研究报告》)显示,2010-2011年,中国奢侈品网购用户购买奢侈品主要是因为价格优势,其中近七成购买的产品是自用。在这些消费者中,35岁以下的用户占比接近80%,奢侈品网购的用户群体更为年轻化。年轻人虽然愿意赶潮流,但是面对上万的商品还是有点吃力。

但是,这样的高端品牌如何将自己的目标消费者吸引到互联网上,在激烈的网购战场上赢得一席之地,需要一个市场和消费群体培养的过程。

代购对品牌的影响不仅仅来自于低价,更来自于多年积累的知名度和美誉度。根据艾瑞《研究报告》,44.7%的用户通过朋友推荐了解奢侈品购物网站,口碑推荐效果最好。

值得注意的是,在淘宝商城和Taobao.com,很多代购网店都是长期经营,有的店铺是2007年开的,已经是“三冠”卖家了。消费者胡女士说,她收藏过代购店铺,也是老客户。她在网上直奔主题。“我都不知道网上还有旗舰店。”

更大的影响来自海外代购。据了解,一些国际品牌要想在mainland China销售,必须向总公司申请,“申请——审批”的周期可能长达数月。但在此期间,海外代购不受此限制,所以在这段“真空”时间里,品牌只能眼睁睁看着代购赚得盆满钵满。

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