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家电零供矛盾再次激化。惠而浦中国正式起诉国美

作者:admin 时间:2022-05-20
惠而浦中国与国美的纠纷仍在发酵。最新消息称,惠而浦中国已就国美拖欠货款一事向北京市朝阳区人民法院提起诉讼,并已立案。 “从法律角度讲,国美有大量货款没有及时支付给供应商。根据分销合同付款是他们作为分销商和零售商的责任。”5月12日,惠而浦(中国)总裁梁在接受21世纪经济报道记者采访时表示。 随着家电市场进入库存时代,行业利润越来越微薄,厂商和渠道都很辛苦。在本应抱团取暖的时刻,双方选择了唇枪舌剑,甚至对簿公堂,再次凸显了家电行业零供的矛盾。 4月25日,惠而浦(600983。SH)宣布即日起终止与国美的业务合作。惠而浦中国表示,自2022年以来,国美拖欠贷款的情况越来越严重。惠而浦中国已两次发函要求国美支付违约贷款,但对方仍未支付。目前,国美电器有限公司未偿还贷款6649.09万元,国美定制(天津)家电有限公司未偿还存款1166.6万元。 次日,国美在其官方微博做出回应,称公司并未拖欠货款,只是“惠而浦尚欠国美约1000万元费用”,并将战火引向惠而浦中国控股股东格兰仕,认为格兰仕是在试图迫使国美补贴其不合理费用,意图通过惠而浦制造事端解决问题。 对此,梁表示,惠而浦中国终止与国美的合作关系,通过法律手段追讨欠款,是正常的商业行为。“这种行为与我们的股东或其他因素无关。”梁表示,近年来,国美电器与惠而浦中国的合作规模逐年递减。2019年至2021年,惠而浦中国对国美的销售金额分别为1.52亿元、0.98亿元和0.80亿元,占比分别为2.87%、1.98%和1.61%。 “国美的销售份额很低,终止合作对惠而浦中国没有实际影响。”梁认为,这场纠纷本质上是模式的选择问题,也是品牌商选择更高效销售渠道的必然结果。据了解,国美、苏宁等家电卖场。一般采用寄售方式。供应商支付一定的渠道费用如进场费、推广费、促销费等。商店提供展示、宣传和产品样品等服务。 记者注意到,作为惠而浦中国的大股东,格兰仕此前曾与渠道发生纠纷。2019年6月17日,格兰仕发布声明称,自5月28日格兰仕高管访问拼多多后,其天猫平台搜索终端出现异常,影响正常销售。随后,格兰仕接连发布多份声明,指责天猫滥用市场支配地位。天猫也在当年双11大促前,下架了毛宁店所有格兰仕产品。直到2020年6月,双方才“握手言和”,签订了新的合作协议。 去年,格兰仕正式完成对惠而浦中国的收购,成为其控股股东。90后“第三代创始人”梁被委以重任,出任惠而浦中国总裁,全面负责惠而浦中国的日常运营和收购后的整合。 格兰仕上任第一年,惠而浦中国依然没有扭亏。根据惠而浦中国披露的最新数据,公司去年实现营收49.31亿元,同比下降0.26%;归母净利润为-5.89亿元,亏损同比增长293.41%;扣非后净利润为-6.68亿元,亏损同比增长105.09%。 对于收入下降,公司认为是2020年三洋品牌退出、国内市场需求减少、疫情影响较大等因素所致。产品方面,去年,惠而浦洗衣机营收18.98亿元,同比下降12.15%,毛利率12.05%,同比下降7.66个百分点;冰箱收入7.78亿元,同比增长22.43%,毛利率7.41%,同比下降7.84个百分点;家用电器收入16.71亿元,与上年基本持平,毛利率3.71%,下降8.58个百分点;电机收入3.63亿元,同比增长25.04%,毛利率16.6%,同比增长4.83%。 对于去年的业绩,梁认为,虽然惠而浦中国去年业绩下滑,但仍有很多可圈可点的地方。“我们对前期的一些历史遗留问题进行了全面梳理,对相关资产进行了重新评估,包括公司的资产负债和现金流都在快速改善。” 去年7月,惠而浦中国确立了“惠而浦帝都”的双品牌战略,对品牌定位和产品策略做了更清晰的区分。过去一年,惠而浦中国主动撤出部分低端产品,将更多的精力和资源投入到高端产品,尤其是嵌套产品。 梁说,“在一些新的渠道,如前置家庭渠道,取得了较大幅度的增长。这些不仅仅是单个产品的销售,而是冰箱、洗衣机、厨房电器整体的销售。”据透露,惠而浦中国今年将继续增加嵌套产品的销售比例。 除了传统的冰洗,今年惠而浦中国还将大力拓展干衣机、油烟机、洗碗机、嵌入式厨电、垃圾处理等品类。结合现代家庭的消费升级需求,形成一整套解决方案。此外,据梁透露,公司希望在品牌授权陆续到期后,能够将所有品牌的相关授权集中到上市公司进行统一管理,针对前期授权给苏宁的品类,如惠而浦空调、大家电、小家电、热水器等。 同时,惠而浦中国今年将继续渠道转型。据了解,过去一年,惠而浦中国主动退出部分传统连锁店,将资源向更高效的线下和线上渠道倾斜,自建专卖店。在梁看来,此次终止与国美的合作,是惠而浦退出低效渠道的必然选择。他表示,未来惠而浦中国将从三个方面布局渠道:一是全渠道布局。“所有渠道都应该参与进来,这样我们才能知道市场的变化方向,而不是过于专注于一个渠道。” 其次,有所为有所不为。梁坦言,目前惠而浦要全面渗透所有渠道是不现实的,也是不科学的,所以要有所侧重,有选择地把资源投入到有潜力的渠道。最后,还要有自建或者品牌控制的渠道。据悉,惠而浦中国将在广州、深圳、佛山、宁波、杭州、南京、合肥等全国主要一线城市推出旗舰店。
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