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我应该买什么?小红书和天猫实现一键种草除草灵感营��

作者:admin 时间:2022-06-23

今年的消费者在“种草”和“除草”之间频繁切换。随着电商平台和社交平台的深度绑定,带着“618该买什么”的疑问,除草在小红书这个无数年轻人心目中的种草圣地成为了家常便饭。

打开小红书,搜索“618该买什么”,225W笔记赫然出现。体验晒晒,定期盘点,种草好物,良心推荐等很多内容。为年轻人购买自己喜欢的东西提供决策参考。相比单方面的广告输出,年轻人更喜欢图片、短视频、直播等短内容形式的种草,推动了种草经济从过去的基础种草流量思维向强转化的用户思维转化。

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然而,从种草到决策的距离依然遥远,数字营销时代的链接错位症结在脉冲流量汹涌的电商大促节点上越来越凸显。种草重在前端环节,影响消费者认知,让消费者了解、信任、喜爱品牌;而除草则侧重于影响消费者购买的后环节,让消费者快速完成点击、咨询、下单的过程。此时,创新的链接营销在精细化洞察下诞生——明确链接的重点,缩短用户购买的思考时间,实现一键种草除草,既能为消费者带来一站式购买的便利,也能帮助品牌获得直线引流的产品价值。

顺势而为,小红书商业化迈出关键一步,在“万物皆可种草”的基础上,完成了“一键种草除草”的创意集成。拥有2亿月活用户,内容天然具有种草属性,作为年轻人生活方式平台和消费决策入口的小红书,在618吸引天猫全明星推进节点间跨端合作,建立小红书C天猫C淘宝三端链接联动。合作中,三方以#618该买什么为主要话题展开IP共建,并在小红书线上活动页面同步聚合了小红书明星在天猫、淘宝上的商业定制视频笔记“618全明星分会场”H5活动页面,实现三大平台一键种草除草。其中,沈约、钟丽缇、郭晓婷、陈然,以及各类头部人才组成全明星种草阵容,有效刺激了用户的消费欲望,将曝光转化为购买力。

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今天,种草不仅仅是功能的选择,更是选择一种生活方式、个性态度、品牌背后的象征意义。消费者需要种草,发现潮流和好东西,拥抱品质生活;商家也需要种草,主动与消费者建立更高效的沟通渠道。同样的消费刚需,让“种草”迅速走上社交场、交易场的舞台中央,成为吸引年轻用户的一面旗帜。

潮水稍纵即逝,阵地永存。在产品、信息、社交领域供给充足的现代环境下,用户心智的刷新周期变短,消费决策链从线状变为点状。所以在去中心化的趋势下,小红书的商业化让种草内容成为与用户交流的阵地,不断用优质内容的输出夯实阵地的根基;在618电商大促节点到来之际,扎根优势内容社区建立差异化种草策略,围绕#618主话题构建全链路、分场景、精细化种草阵地,成为用户消费决策的前置站。

分层引导、说服,小红书想用户所想,多方向渗透垂直细分的用户圈子,帮助消费者做出更好的消费决策,解决消费者买什么的问题。在《618 应该买什么》活动主持人H5,“618明星买什么”、“618好物评价”、“618宝贝好物R

对用户喜好做出准确有效的判断,始终站在年轻人的内容需求角度,才是让爆款不变的密码。本次《618 应该买什么》除了主活动页面的吸睛和导流,还为合作商家设置了品牌专属活动页面。在活动的H5主页面,有一个618宝藏奖励板。消费者可以点击“我懂了”跳转到该品牌的专属活动页面。有“618宝藏种草官”、“618宝藏评价官”、“618抢先走”、“618宝藏除草手册”等板。从不同维度进行颗粒化细草种植,实现“推荐、了解、购买、参与活动”一站式。

同时,在品牌专属活动页面发起用户互动任务,引导消费者完成各项任务获得618惊喜福利。任务的核心逻辑主要围绕小红书商业生态的多元场景展开。比如用户可以通过观看“明星”推官种草视频、浏览品牌官方账号等方式,达到解锁618的趋势。并且还可以在KOC宝藏分享或KOL评价体验中产生共鸣建立产品认知,再通过小红书店、天猫、淘宝的平台矩阵搭建的流量通道完成转化。

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可见,小红书作为深度种草平台,拥有强大的明星资源和种草生态圈,是618大促节点消费决策的前置站。此次吸引天猫全明星进行三端联动链接营销,实现种草除草一键服务,为品牌商提供节点营销新解决方案。

目前年轻人更愿意接受产生情感连接的内容,为这些内容背后的商品买单。小红书的商业化有意识地挖掘和释放内容的“种草力”,进行花式种草。养草是小红书社区氛围的内生力量。作为一个生活方式社区,小红书已经成长为年轻人生活潮流的重要发源地和消费决策的入口,不同兴趣的用户在这里分享美好,共同创造潮流。618电商大促节点,一场关于吃什么穿什么买什么的分享正在形成新的潮流。

这种由内容激发的认同感,正在成为影响年轻人购买行为的关键一步。为此,小红书用自有、明星、KOL资产填充了618个大节点,围绕《618 应该买什么》的活动主题,匹配与不同品牌相契合的明星、KOL。通过他们的性格特点,天赋特长等。从多样化的消费场景为品牌提供定制化的内容策划。充分发挥小红书明星和KOL的引领和示范作用,为粉丝和消费者大力植入草产品背后的多元生活方式,帮助消费者发现多品类的潮流和好物,更好地推动618推动的消费变革。

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在明星和KOL的选择上,小红书将不同品牌配合默契的“明星”商业化,定制差异化场景整合内容和产品,匹配不同圈子的不同目标群体进行渗透。在“618明星买什么”的主题内容中,沈约、钟丽缇、郭晓婷、陈然担任“明星”推送官。他们通过明星的体验展示、感受分享、专业讲解,触动消费者喜好,激发消费者潜在需求,为不同品牌种草。如定位热爱生活、拥有年轻女性受众的沈约、沈约,邀请网友观看夏季护肤攻略,讲解雪肌精华系列产品在炎热天气下带来的变化,提供肌肤保湿护理的贴心解决方案;有着已婚女性标签、受众以中年女性为主的钟丽缇融入家居场景,出演安利阿道夫蒂姆森芯香浓缩洗衣凝胶和阿道夫茶麸洗发水,以茶麸控油的创新体验解锁新生活。

还有郭晓婷化身种草大使,承包年轻人精致需求,推荐线上t恤,发带,出镜率高,爱尔博士酸奶面膜,可以让皮肤水嫩透亮。据实陈然拿起相机,记录了自己的孕期生活。她从孕妈妈的角度,分享了袋鼠妈妈爱好东西的活性叶酸护肤套装,传递了一种美好的孕期生活态度。真实的分享引起了屏幕前观众的共鸣,多角度解读618生活潮流,覆盖不同圈层的消费群体,将活动信息传递透彻,让全明星攻略最大化覆盖目标人群。

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菲利普科特勒说,最有效的广告来自我们的朋友和体验过产品的人,他们可以信任他们的经历和经验。为了让全明星全攻略深度种草,触达更多用户群体,基于小红书友好真诚的社群生态,小红书商业化为品牌匹配多圈层领域KOL,小红书在H5页面带来“618好物评价”主题内容,链接站内符合品牌调性的KOL进行商品评价推荐。

@蘑菇、@Candice-z从专业角度深度评价雪肌精华瓶的稳定性精华,帮助消费者降低种草端的信息成本;@丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮200 @翟小友和@ Hasnoutu _带来国货护肤好推荐,从不同角度安利爱尔博士的护肤效果;@咖喱鱼、@赵以亲身经历为敏感肌肉群提供解决方案,与孕妈妈们分享使用袋鼠妈妈活性叶酸护肤套装解决孕期皮肤痛点的干货;汽车坠死华丽环节,作为小红书决定与618电商合作的第一个汽车品牌,通过小程序商店打通整车订购的商业模式,把握年轻消费者的消费偏好,通过这种方式完成消费决策从认知到推广的转化,从而引起更多圈子用户的关注。

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值得一提的是,在友好真诚的氛围中,普通用户也可以成为主角。在书在流通的生态圈里,普通用户也可以参与到618该买什么的讨论中,从自身体验的角度发表自己的看法,让更多的品牌好东西通过种草得以曝光和引流。

小红书与天猫、淘宝联动,互动承接关系沉淀,转型容易。跨屏互动让品牌获得从小红书到天猫、淘宝的多平台曝光。对于消费者来说,还有一键种草拔草的实用价值。而跨屏互动的连接点就是第一个618大明星营销IP-《618 应该买什么》。

创新营销环节,小红书的商业营销IP玩法可以有效缩短时间和环节,更直接快速的触达消费者,让联通在前后环节的各个环节都有布局。比如站内活动主H5页面为品牌提供了坑曝光、惊喜盒子等营销动作,品牌专属H5页面的加入也是一大亮点。两个页面相互链接,积分换礼品的游戏可以在种草的同时加深用户印象,促进站内与品牌相关的正向UGC沉淀,从而激发更多用户的消费欲望。

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同时,“明星”推送官方在小红书发布的种草笔记同步到天猫、淘宝,实现种草互联。在对明星艺人的长期关注中,将用户的“认同感”和“代入感”转移到种草产品上,从而产生价值和情感共鸣。同时聚合不同平台的粉丝流量产生独特的UGC氛围,使得《618 应该买什么》活动持续曝光。

前环节明星种草,后环节营销转化的效果在IP联动的跳跃中逐渐融合。通过跨平台同步明星KOL爆款推荐策略,不仅可以帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还可以qui

当然,用户、产品和内容从来都不是独立的消费要素。小红书的商业链接营销,追求的是一种让用户与商业内容更好相处的商业思维。18电商推广如火如荼。小红书每次商业化都不是偶然,而是小红书社区本身庞大的流量基础和对用户生活的深刻洞察,可以为合作品牌提供绝佳的营销阵地。

在天猫全明星发起的三端联动链接营销中,小红书的商业化迈出了里程碑式的一步。通过种草强的属性,引入天猫淘宝平台“活水”,实现高效除草;滚动多个品牌进入市场,用潮流产品连接生活潮流,构建社群氛围。通过小红书的商业化,给予消费者拥抱美好生活愿望的正反馈,让种草拔草的创新互动模式深入人心,夯实商业链条。

正如小红书的商业化愿景所说,3360“我们的商业化愿景是帮助每一个好的产品在小红书成长。在探索中,一个可以借鉴和重用的营销环节浮出水面。小红书商业营销IP的包容性是通过一键种草拔草实现的,为与电商平台、各类品牌的不同合作打下了坚实的基础,引领了行业新的合作营销思路,让更多品牌看到了未来商业的可能。

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