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阿里妈妈发布双11商业指南:精准投资确定回报

作者:admin 时间:2022-09-24

2022年9月19日,在阿里妈妈双11云发布会上,阿里妈妈正式发布了双11新业务增收策略,包括百亿流量、14亿补贴等。帮助商家双11“精准投入,确定回报”。

在徐丽运营增长方面,妈妈阿里为不同规模的商家量身定制了补贴政策,推出了四项“徐丽运营增长计划”,为商家提供超100亿流量和超4亿红包补贴:

1.针对中小商家推出百万商家“预热计划”,提供百亿流量专属支持,以小额专属送礼包、营销体验券等形式帮助中小商家解决预算低、获取难等问题;此外,达摩潘双11将首次向阿里妈妈的百万商家开放,让中小商家也能利用自己的智力能力实现科学成长;

2.针对服装、食品、用电、快消四大行业商家推出“冲刺60天行业加速计划”,分波段定制营销补贴和产品能力;

3.针对头部商家,基于DEEPLINK方法论和万象台的数字智能管理能力,阿里妈妈升级了品效联动的产品能力和品效双返的支持机制,推出全球数字智能“商业领先计划”,帮助头部商家引领全球人群确定渗透率和产品转化;

4.针对双11全周期大市场商家预储冲刺的需求,阿里妈妈推出双周期“超级消费返利计划”,帮助商家在8-9月和10-11月不同阶段冲刺,红包加50%。

同时,淘宝联盟还在双11拿出10亿补贴和六大权益,推出“超级联盟伙伴(SUP)计划”,确保双11确定性增长。

此外,在淘宝内容的趋势下,阿里妈妈创意中心推出了2000个双11模板和1000万创意补贴,建设了68个超级内容样板间,为商家提供更多参考,降低商家内容的制作成本。

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在商业策略上,基于天猫双11消费者的三带购物节奏,妈妈阿里提出了“精准储能,三带脉冲式营收提升”的策略,指导商家在双11期间做好商业计划。

第一波(9月19日-10月26日):商家聚焦有长期计划的消费者,满足其种草和预售首购需求;

第二波(10月27日-11月3日):商家重点推动人群关系的深度转化,同时通过商品组合,满足消费者囤积高性价比商品的需求,以爆款产品推动全店商品爆款;

第三波(11月4日-11月11日):商家聚焦跨品类机会群体,通过潮流尖货、新品、会员权益类商品寻找全球创收增量。

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在活动玩法上,今年双11阿里妈妈还推出了针对性的商业计划,涵盖了新品首发、品牌曝光、带货直播、人群运营、带内容种草、创新营销等六大核心商业场景,如“全民种草计划”、“双11直播预售节”、“大牌爆款计划”等。满足不同频段、不同场景下商家的业务需求。

为了保证双11商业运营的确定性,在本次云大会上,阿里妈妈还宣布升级产品能力,推出支付驱动的免费多标的联合发货等创新产品机制,最大化提升商家的商业效率。

“希望商界朋友和阿里妈妈一起科学运营,实现双11精准投入,确定回报。"阿里市场部总经理摩尔在云大会上说。

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