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JD.COM 618的游客订单增长了10倍。看广州女装产业带商家如何玩转JD.COM购物?

作者:admin 时间:2022-06-26

2013年,为了进一步拓宽自己的女装销售渠道,JD.COM平台成为“招多多女装店”(以下简称“招多多”)负责人进军电商市场的第一站。5年后,随着购物模式的普及和社交电商低成本引流、高用户转化率的特点,来自广州女装产业带的女老板果断调整电商运营策略3354加盟JD.COM购物,开辟了女装新战场。

“活动前后,平均每天有10件新款女装上架。承接几万单。”《JD》月刊。COM购物节”已经成为“赵多多女性购物店”不可错过的盛大狂欢。自去年10月商城上线以来,在JD.COM海量社交流量和一系列游戏的支持下,商城商品订单量逐月增长。5月24日,《京东。COM购物日”6月18日前夕,“招多多女性商城”的访客量和订单量比前一周增长了10倍。

“购买模式被消费者认可的关键是满足消费者低价购买优质商品的消费心理。作为代购商家,我们要做的就是快速熟悉代购的一系列社交游戏,找到盈利点和客户数量的平衡点。“赵多多多年的电商经验,不仅熟悉JD.COM的各种活动和游戏,还摸索出一套JD。COM短时间内最适合自己的购物理念。

去年11月,京东。COM的一元补贴活动上线了。就在其他商家因为怕亏损而犹豫不决的时候,赵多多果断报名了。在大多数人看来,一家上线一个月的新店投入大量的商品资源进行补贴活动,无疑是一场“豪赌”,但事实表明她“赌”对了。活动期间,“赵多多女装店”日均订单量较前一周增长15倍。正是这个活动,让很多消费者成为了“赵多多女装店”的忠实粉丝。赵多多得到了她最想要的粉丝流量。

低价换流量的背后,其实另有玄机。“最大限度地减少生产和销售环节可能产生的额外费用,构建完善的供应链,让我们有足够的信心参加各种活动,保证营业额的正增长。”赵多介绍。凭借过硬的产品质量和积极参与JD.COM的各类活动,“赵多多女装店”给了消费者足够的实惠,女装畅销全国各地,商品复购率始终保持在较高水平。

而流量和粉丝的双增长,让赵多多彻底放开了手脚。为了更好地匹配快速增长的线上需求,赵多多对JD.COM购物提出了新的需求,即通过大数据掌握流行元素。在JD.COM的牵线搭桥下,赵朵朵与面料行业保持着密切的交流,不仅获得了当季流行色和面料的第一手信息,也对女装行业的趋势有了深入的了解。此外,通过JD.COM大数据对消费者画像的分析,JD.COM购物每个月都会和赵多多一起确定下个月的主打产品和款式,还会经常根据流量转化和市场需求提出建议。

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“通过当季热销来挑选产品,不仅可以少走很多弯路,还可以更好的找到爆款产品。”赵多说。得益于对用户的独特理解,“赵多多女性购物店”几乎每天都会上架一批新品。至今已推出包括纯棉t恤在内的多款爆款女装。

在中国女装行业的发展中,以广州为代表的南派(粤派)女装一直扮演着重要的角色。随着时间的推移和外部环境的变化,广州女装产业带的发展模式也发生了重大演变。在个性化需求和流行元素的快速变化中,依托京东的社交裂变优势。COM的购物,消费场景是ext

“随着时代的发展,女装营销越来越内容化、场景化。直接触及消费者购买行为的最好方法就是创造更多的营销场景。”赵铎说道。

今年4月,为了进一步拓展广州女装的线上渠道,JD.COM特别做了一个“广州女装购物节”。在此期间,为了进一步赋能商家的“内容营销”运营能力,JD.COM商城还精选了一批产业带优质商家,联动社交分享和内容购物的生态3354购物圈线上红人,同步打造“红人带你逛”活动,共同深入产业带和集散地,全面呈现商品的生产全过程。优质“种草”激发购买欲望“拔草”的方式,让消费者看到了广州女装强大的产业生命力。活动期间主推的10款爆款t恤比活动前订单增长了8倍。

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(图:购物圈作为国内领先的社交分享内容导购生态,实现了商家与消费者的“直接对话”)

不难看出,数据挖掘可以为工厂业务提供新的发展思路;通过资源赋能,帮助制造工厂打通线上渠道;通过个性化推荐和社交互动引导消费者消费,成为JD.COM的“三驾马车”,帮助工厂型商家拓展渠道,直接和间接带动产业带转型升级。

JD.COM 618全球年中购物节正在如火如荼地进行。赵多多和她的购物运营团队每天都会奋战到深夜,从售前咨询到接单配送。最忙的时候,赵多多已经连续接到了13个业务电话。虽然提前备货,但消费者的热情让赵多多在618 JD.COM期间多次向自己的工厂发出补货订单。“为了保证按时出货,我们线下生产工厂的工人数量一直在增加。”据赵多多介绍,目前与赵多多女装店合作的工厂工人有1000多人。随着店铺订单量的增加,这个数字还在扩大。

对于今年的JD.COM 618,赵多多有一个目标:希望618期间门店订单量超过前5个月总和的8倍。“从目前的订单量来看,我们离这个目标越来越近了。”赵多多对未来充满信心。

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