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JD.COM服装年货节虎年限量,新民族风和新年红解锁Z世代潮流

作者:admin 时间:2022-08-11

春节临近,年前最重要的促销节点之一的——年货节正在如火如荼的进行。今年的JD.COM年货节,各种各样的红色和虎年限定服装成为一道亮丽的风景线。与以往红色和生肖产品不“洋”的刻板印象不同,今年的JD.COM年货节,新民族风、新潮的红色产品正在掀起一股“新红色产品”的热潮,广受Z世代和新潮人士的追捧。

给自己买一件时尚的红色产品,给家人准备一份“新年红色礼物”,正在成为最时尚的仪式感。UOOYAA红虎虎新年礼盒,版老虎图案毛衣,太平鸟男士2022胡萌系列羊毛套衫,兽王好运虎系列棒球衣.各大品牌都推出了许多新潮的红色产品,成为Z世代在这个年货节最受欢迎的产品之一。

太平男装2022胡萌系列羊毛套衫,版老虎图案毛衣,兽王好运虎系列棒球衣

此外,新派国风在Z时代的不断追求中,在这次年货节中崭露头角,如十三多豆蔻过年汉服、小屋中华文化非遗剪纸毛衣等,也是年货节中Z世代最喜爱的产品之一。

在过去的一年里,品牌全面回归,整个JD.COM服装开始高速增长,从新潮、潮流的单品,到现在在JD.COM都能找到的JK、洛丽塔等小众产品。新产品的爆炸和Z世代的不断涌入使JD.COM成为新的时尚聚集地。

去年,JD.COM服装迎来了一大批品牌,商品量大大扩大。除了一些消费者耳熟能详的国内外大牌,还有很多新品牌涌入,成绩斐然。

截至2021年底,多个新锐品牌较2020年增长数倍:拇指白T服饰官方旗舰店较2020年增长超过6倍;专属旗舰店同比增长5倍以上;首发旗舰店同比增长超7倍;梁古吉箱包旗舰店同比增长近5倍;百变宋官方旗舰店同比增长超过4倍.

在去年的11.11大促中,出现了新品牌的集中爆发。11.11比赛开始后十分钟,JD.COM服饰超30个新品牌成交额同比增长超10倍。比如鞋靴新品牌73小时,交易额比10月份增长5倍。裤子新品牌代表Moly vivi,热能系列新品前10分钟全部售罄,爆款产品火山裤前5分钟成交额增长120%;小众珠宝品牌KVK的交易额比10月份增长了近4倍。

从商品来看,在过去的一年里,京东出现了很多时尚的新潮流单品。COM的服装。从去年JD.COM服装11.11的消费数据来看,很多以新材料、新设计、黑科技为主的潮流新品受到消费者的追捧,也成为追求个性、新奇的Z世代的潮流新选择。

每年11月11日,保暖服装都是热销品类。去年11月11日,保暖服装成交额不仅继续呈现高增长态势,还跑出了一些新的潮流单品,广受消费者喜爱。

比如高潮期的前10分钟,以波司登、浪子为代表的极寒羽绒服、石墨烯内胆、极光鹅羽绒服等黑科技系列羽绒服表现非常出色,整体同比增长超过20倍;以焦内、优布拉斯、松山棉店为代表的科技保暖、无尺码保暖、高端面料保暖产品也受到消费者欢迎,同比增长超3倍;丝绸、氨基酸、羊绒蛋白面料等保暖商品同比增长5倍,身体保暖和抗静电功能保暖同比增长6倍。

高价值的新品牌好货也是年轻人的心头好。JD.COM服装11.11期间,搜索词“颜值行李箱”为fiv

儿童品类也呈现出越来越细分的趋势。童装品类学步鞋预售首日超过2020年全预售期,其中mikihouse获奖鞋预售首日超过11.11这款单品2020年在JD.COM的全预售期;不仅是服装,给宝宝买金饰的需求也日益凸显。去年11.11前10分钟,JD.COM“宝贝金饰”成交额同比增长6倍。

各种新潮流品类的兴起,都是年轻人新的消费需求所创造的,这些新产品也在不断吸引着喜欢尝试新鲜事物的年轻人为JD.COM服务。去年11月11日,参与JD.COM服装前10分钟的Z世代用户数量是去年同期的5倍。

在Z世代的涌入下,也带动了一些少数民族服饰风格突破圈子。“三坑”的流行就是一个例子。

JK、汉服、洛丽塔服装是公认的三大贵品,粉丝沉迷其中,因此被称为“坑”。这三种原本只存在于小众圈的着装风格,近两年以飞快的速度进入大众视野,在去年的JD.COM 11.11也有着出色的表现。

去年,中派、十三、华超基、皇家茶楼、拉拉酱等深受Z世代人喜爱的“三坑”服装品牌都参加了JD.COM 11.11。13号开业前10分钟营业额超过去年全年,中派制服厅和皇家茶楼开业前10分钟营业额超过10月全月。

比如小众的“三个坑”可以涌现,而在新兴的潮流新品类背后,Z世代正在成为时尚消费的主力军。他们在消费上更加注重个性,审美和需求更加多元化。

京东研究院发布的《京东618Z世代时尚潮流消费趋势》通过消费信息总结了Z世代的小众美、自我满足、新精致、无性别穿搭、防晒、流行色等流行趋势,并分析了不同趋势的成因。

比如三坑的出现,源于小众美颜的流行,二次元文化对Z世代的广泛渗透。根据JD.COM的数据,Z世代的网购人数占全站用户的10%,但他们购买了近30%的JK制服和汉服。

无尺码内衣的兴起源于自我满足的流行。对Z世代来说,取悦自己是一种高级时尚。舒适休闲不仅是一种穿着方式,更是一种生活态度。JD.COM的数据显示,Z世代无码内衣成交额同比增长342%。

这种基于消费者信息的需求洞察,使JD.COM能够提前预见时尚趋势,跟上Z世代消费者需求的个性化变化,在商品上更加细分和前沿。

然而,消费洞察力并不是故事的全部。过去,JD.COM一直在利用线上线下的独特优势,全面玩转年轻人,在一线了解Z时代的消费需求。

据JD.COM时尚女装流行部时尚女孩部负责人李雅婷介绍,JD.COM通过推荐京东,与全国多所高校建立了线下合作。COM的“学生价”优惠产品,赞助高校活动,为学生开放实习岗位等多元化方式,与学生开展联动。

同时,在线上,围绕年轻用户,JD.COM服饰也有自己的思考和一套玩法。“我们其实关注的是,除了商品的选择,Z世代更注重自己,在购物需求方面也渴望社交。”

基于这样的思路,JD.COM服装在产品推广的选择上将重点放在IP联名、黑科技材质、偶像同款的产品上。比如宜博代言的太平鸟品牌,宜博同款羽绒服在JD.COM的销售业绩很好,买的多是Z世代用户。

同时,JD.COM服装还设立了一些专门的频道和社区,让类似的商品集中展示,消费者也能有一个交流的地方。比如汇集了“三坑”古装的频道《破产姐妹恋爱党》

JD.COM越来越多新品牌成长的背后,除了Z世代的涌入和消费需求的变化,也离不开JD.COM服装一年来对商家的大力支持,以及“另类”形势下整个商业环境的改变。

今年,随着国家反垄断治理的不断推进,整个商业环境迎来了更加公平有序的发展阶段。最初受到“二选一”和“离开”影响的服装品牌纷纷回归JD.COM。与此同时,越来越多的新锐品牌来到JD.COM开店。由于疫情常态化等因素,抗风险能力较弱的中小商家现在发展受到更多限制。

针对新兴品牌,JD.COM出台了一系列扶持政策,帮助他们快速成长,迎接眼前的挑战。

今年9月,JD.COM服装所在的JD.COM时尚家居事业群发布了以“八大招商措施”为核心的精品招商计划。从降低成本、提升效率、保障体验三个维度,推出了降低广告激励基金、降低入驻门槛、简化入驻流程、资源强化、新商户培养、服务商加持、重点商户物流前端、独家运营保障等八项措施,让不同品类、不同运营阶段的商户得到相应的解决方案。

新的投资促进措施涵盖了各种服装企业,从头部企业到中小型企业,再到产业带企业。JD.COM根据不同商家的痛点,给予了相应的扶持政策。新招商政策的优势直接带来KA服装商家对新锐品牌的全面进入。9月,JD.COM服装发布了新的设计师和潮流店铺投资政策,吸引了许多新的潮流品牌和小众设计师品牌入驻。

此外,JD.COM服装还充分发挥新型实体企业的优势,依托“JD”的数字化和技术能力。COM供销平台”帮助服装商家解决部分经营痛点,同时深入与品牌的联动合作,共同探索新玩法,共同创造新潮流。

以新锐品牌为例,以设计师品牌和“三坑”品牌为代表的相对较小的服装领域,普遍面临着供应链能力不足的问题,往往导致交货时间不稳定,订单快速增加,供应链难以快速承接。

在这方面,JD.COM服装给了商家两个层次的供应链支持。一方面通过JD.COM服装多年沉淀的供应链中间站,帮助商家协调部分供应链资源;另一方面,JD.COM服装也会根据商家不同的经营问题,为商家制定个性化的规则。比如对一些产能相对有限的商家,给予更长的预售时限,给予更长的发货时间。在保证消费者体验的情况下,中小商家的权益也会得到保障。

同时,随着新品牌的不断涌入,新潮流品类的不断诞生,也出现了新品类没有新的质量标准来适应这个行业的情况。在这方面,JD.COM与行业协会、第三方检测机构、头部品牌建立质量标准,为消费者推荐优质商品,进而推动新潮流品类的建设,甚至创造新的消费需求。

专注于儿童功能性书包的卡拉羊,是一个典型的与JD.COM一起创造标准,推动品类建设的品牌。在卡拉羊的研发过程中,JD.COM给予消费者需求的诸多洞察,以及京东形成的品质体验。COM多年来与行业协会、第三方检测机构、头部品牌的合作,帮助卡拉羊新品书包在市场上迅速崛起。自2013年起,卡拉羊在JD.COM开店,每年保持80%的增长率,尤其是在每年2月和8月的校庆期间。

在帮助商家解决眼前痛点的同时,JD.COM也在与品牌探索更多的增长点,比如泛音

JD.COM古装也尝试了很多创新的玩法,比如明星搭配、盲盒等等。此前,Evisu参与小魔方搜索活动,主推易博同款,取得了成交额同比增长超2倍的好成绩;此外,如CharlesKeith的盲盒新品发布会、中国黄金与JD.COM联名的JOYDOGA金条盲盒等。也赢得了年轻人的热情。

JD。COM服装还为新锐品牌设立了专门的频道,注重品牌曝光,增加消费者互动,如JD.COM站长期存在的新锐潮流社区FANBOX channel。在每年的各大促销节点,JD.COM服装还会为新锐品牌设立专门的场地。例如,在全年的JD.COM 618期间,JD.COM服饰联合DIESEL、EVISU、BASTO、chuu等50多个潮流品牌推出了# Be Catching the Tide #活动,吸引了大量年轻消费者参与。

过去,JD.COM还在利用自己在各个品类的优势,通过联合品牌进行一些创新的跨品类合作。“礼在JD。COM”是近年来深入消费者脑海的一个概念。每个节日都是JD.COM礼盒销售的旺季。消费者希望在节日选择一款创新的礼盒,品牌也希望触达更多消费者,于是跨品类礼盒应运而生。

比如CharlesKeith和完美日记的女包美妆礼盒,都是JD.COM服装帮助品牌开拓用户圈子,创造新潮流的典型案例。此外,三坑圈的汉服品牌目前正计划联合3C品类。汉服与3C品牌跨界礼盒可以更好的帮助品牌赢得年轻用户,让汉服走进更多消费者的视野。

通过与品牌的共同创造,JD.COM服装不断创新商品和游戏,正在成为新潮流的发源地。这样的潮流聚集地,也在吸引着越来越多追求品质、追赶潮流的年轻人。来JD.COM买衣服找朋友,成为z世代的游乐园

在这样一个创造新潮流、聚集年轻人、拥有强大供应链能力和数字技术能力的平台上,相信受消费者欢迎的新锐品牌会不断成长,越来越多的成熟品牌会在京东找到新的增长点。COM的服装,并显示出新的活力。

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