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精致的野营户外电源带火郑好,电秒被抢购一空安科销量平平

作者:admin 时间:2022-06-20

《天猫2022年五一消费趋势报告》的数据显示,今年4月20日至5月4日,户外电源销售额同比增长2倍以上。东京制造618的开业报告显示,其总营业额在2小时10分钟内已超过去年开业当天,室外供电较上期增长61倍。

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露营可以省一个锅,但是如果需要用电,没有供电设备是不行的。据统计,户外电源约占部分户外设备所有品类销售额的10%,功能性产品的60%至70%。同时这个比例还在不断增加,室外供电的重要性不言而喻。

最近三年,有一些老牌企业布局,有很多新玩家进入赛道,也有大的投融资。业内人士对行业也有类似的看法。例如,天猫3C数码配件行业负责人蒋敬在接受采访时说:“这是我见过的发展最快的新兴行业”。

那么,抛开精致的露营热潮,户外力量的成长有哪些内生逻辑?企业需要修炼哪些内功才能在未来抢占先机?

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与充电宝相比,便携式储能一开始充电和输出功率更高,可以为冰箱、电饭煲等家用电器供电;其次,它通常有一个逆变器,可以支持交流和DC输出,而充电宝只能支持DC输出;最后,它有更多的输出接口,可以同时支持各种手机、数码、电器产品。

根据电量,产品可分为两类:电量为0.5-1kwh,是目前市场的主流选择,普通用户露营时常用;容量超过1.5kwh,支持光伏板充电,是户外探险爱好者的“好伙伴”。

如何“量化”一个品类,往往离不开需求和供给的共同作用,便携式储能也是如此。

因为疫情反复,心理上,人们对户外活动的需求更强烈;在出行的选择上,人们只能从聚集性强的出行转向聚集性弱的户外活动来满足自己的社交需求。

所以,精致露营的“发条”只是加速了这个过程,2020年国内便携式储能开始。据统计,2016年全球便携式储能行业市场规模仅为6000万人民币。疫情爆发以来,这个曾经的小众市场在2020年已经达到42.6亿元人民币,年均复合增长率190.28%。

品牌郑好EcoFlow有德三角洲和瑞河两大系列,2020年整体销量将比2019年增长15倍;2021年双十一期间,华宝新能源000690)旗下品牌“电小二”全网成交额同比增长165%。

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天猫户外电源负责人梅静也间接指出了2020年:“2019年,我们意识到户外电源会爆发。当年10月,天猫开创了‘户外电源’新品类,开辟了线上运营阵地”。以天猫为代表的电商平台提前战略布局,等待下一个产品需求爆发。

从供给端看,产品更高效,更易携带,更成熟的产业链是推动“量”的另一个核心。

目前知名度和关注度较高的品牌都有千瓦级户外电源。比如郑好EcoFlow有2000W,典儿2200W,安科1500W。成本方面,参考动力电池相关数据的变化:2010年平均价格约为1200美元/千瓦时,到2021年,锂离子电池组成本为132美元/千瓦时。成本的降低让企业和用户有了更多的选择来替代过去那些小型的燃料发电机和铅酸电池。

便携式储能的上游组件包括电池、电子组件、结构组件等。相应的,中国有发达的消费电子制造业:上下游产业链齐全,基础设施完善,劳动力成本优势具备。根据中国化工601117和物理电源行业协会的数据,全球便携式储能的主要产地

2020年,美国和日本市场分别占全球销售额的47.3%和29.6%。美国居民户外活动普及率高,每年参加户外活动的人数超过48%。产品在功能层面更像“户外电源”;日本地震等自然灾害频发,居民对应急电力的需求很高。产品在功能上更像“应急备用电源”。

无论产品在不同地区如何使用,具有产业优势的国产品牌走全球化布局都是一种战略考虑。在这条全球赛道上,依然是国产品牌的主场,大致分为三队:

以EcoFlow郑好为例,长期专注于便携式储能行业。其核心竞争力在于强大的产品和技术。

台达系列,充放电性能最强,最大充电容量3600wh 0-80%%,9-14个输出口最快充电1h功率输出1400-3600 W,解决了大功率电器充电慢、使用受限的痛点。瑞河系列的特点是方便、智能,针对的是主流消费市场。1.6h闪充即可充满,且均支持手机APP控制。

2021年天猫618户外电源品类销售结果显示,瑞河Pro销量第一,德德尔塔销量第一。但产品定位高端,与同类产品相比价格不低。即使是最便宜的RIVER 600(容量288Wh),天猫商城的价格也是1999元。

华宝新能源在行业内有先发优势,从充电宝ODM业务做起。2015年,公司开始布局户外储能市场。创立了——点儿和Jackery两个自主品牌,分别在国内和国外市场布局。2016年推出首款锂电池产品。

从收入结构来看,华宝新能源成功实现了轨道切换,便携式储能成为主要收入来源。2019年至2021年分别实现收入2.5亿元、8.93亿元、18.35亿元,年复合增长率171.10%,占华宝新能源主营业务收入的78.83%、83.52%、79.82%。

以安科创新为例,作为消费电子出海领导品牌,其推出了256Wh、512Wh、1229Wh不同容量的磷酸亚铁锂户外电源。像安科521户外电源256Wh,以便携为主,推荐航拍或应急使用;55户外电源512Wh更推荐户外露营者使用。

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安科创新虽然一直在做多品类布局,但并不能在每个品类都打造出具有行业优势的产品,便携式储能也是如此。在天猫旗舰店,三款户外电源只有几十人付费,与郑好EcoFlow、电儿2等数百付费者相比明显不足。

归根结底,安科创新在业务拓展上遵循的是“浅海战略”。不是创新品类做“第一个吃螃蟹的人”,而是避免“R & ampd创新”并利用现有技术、渠道和供应链积累布局新品类。当产品越来越强调智能化、专业化和独特优势时,安科创新很难在后续品类中站稳脚跟。

所以“消费电子”玩家是一个表面上产业链足够成熟,但具体性更差的一个阶层。

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便携式储能行业炙手可热。虽然赛道中有领先的消费电子企业和深耕多年的老牌选手,但随着便携式储能需求的增加,无疑会吸引更多新的企业加入其中。

中国化学与物理动力工业协会预测市场规模,2026年将达到882.3亿元。虽然各品牌都在一起做大市场蛋糕,但是竞争在加剧,清理行业将是下一阶段的必然趋势。

在“智能相对论”看来,品牌要在未来的竞争中胜出并成长为头部,可能有几个方面的考虑:

相比手机的迭代里程,从“功能机”到“智能机”,未来便携式储能的附加值可能体现在多用途和智能化上。目前,少数品牌已经开始了他们的初步实践:

比如之前提到的EcoFlow郑好和DELTA系列都支持手机APP控制;比如贝琪今年推出的能源栈户外电源,集成了智能控制模块和通讯硬件。用户还可以在手机上安装APP软件,实现户外供电状态检测、功能设置、远程控制、OTA升级等操作。随时随地了解自己产品的所有信息参数。

手机的智能互联也意味着便携式储能可以应用于租赁市场。毕竟便携式储能的使用频率没有手机和汽车高,所以增加设备的使用频率也会给储能设备带来新的增量。

便携式储能不仅可以衍生出很多智能功能,还可以被视为很多电器产品的中心,或者说是户外活动智能硬件生态的一个中心。

对于品牌来说,这是一个创造新产品的新思路。一般来说,与便携式储能相连的手机、电脑、小家电等都是“别家”产品。事实上,品牌可以向下开发“自制”的电器产品,因为品牌对自己的储能产品有足够的了解,这可能使两类产品结合起来,带来更智能、更好的体验。

Ecoflow郑好最近发布了第一款室外移动空调Lan Wave,这是一种创新的尝试。LanWave可以实现帐篷、房车、厨房等小区域的快速制冷。同时支持多种供电模式。它可以通过交流电支持市电和户外供电,也可以连接具有外接功能的新能源汽车供电。

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该产品完全适应Ecoflow郑好的生态。如果配合DC电源的德德尔塔Max和德德尔塔Pro使用,在同等功率和工作条件下,续航时间可提高28%。从品牌角度来看,这是拓展储能生态应用的重要一步,意在打造“发电、储能、用电”的生态闭环。

因为,一方面,两种储能在技术和产业链分布上有协同效应,改造的技术要求相对较小。便携式储能和家用储能都使用锂电池进行充放电。上游电池、蓄电池、逆变器是主要部件,有很多共同点。

另一方面,两个产品的属性是相似的。比如产品都面向C端用户,渠道布局和运营策略可以相互协调;产品的本质功能是属于同一类电源。用户考虑的是安全、便捷、高效,在品牌认知上也是相通的。

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精致露营的流行只是加速了中国便携式储能的量,量的本质在于人们对户外活动选择的改变。同时,随着技术的不断进步,品牌也推出了更高效、便捷、安全的产品来匹配人们的需求。所以,量是需求和供给相互“碰撞”的结果。

对于企业来说,如何在未来的红海中开辟新的蓝海,可能是产品智能化、用电生态、跨界家用储能的突破。乐观一点,还是有很多方向可以选择的。

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